挑戰與機遇,漢斯頓凈水器三大策略迎戰2015
2015年凈水器行業競爭局面已經初現,對于行業來說是好事。有了競爭才有企業的不斷發展。才能研發越來越多好產品、提供越來越周到的服務。敵人也是朋友。沒有敵人你就沒法生存。商場如戰場,有競爭才會有發展,有競爭才會尋求變革。凈水器行業步入2015年企業迎來的是挑戰與機遇。
而競爭帶來的挑戰和機遇必然,有人歡喜有人憂。誰將消沉,誰又將凸顯。外界的喧囂與爭論似乎對老牌凈水器企業漢斯頓沒有產生太多的影響,漢斯頓將按照自己的節奏,在產品、品控、渠道等方面精耕細作,并且對全年凈水器市場保持樂觀的態度。
凈水器行業發展至今,“剛需”爭議讓凈水器產品銷量一直處于低迷,盡管行業前景巨大,但是消費者表現不太積極,造成終端零售不暢。為了搶占先機,行業非理性價格競爭跡象抬頭帶來經銷商觀望情緒濃厚,出貨受阻。令人惋惜的是,價格戰非但沒有推動行業發展,反而擾亂秩序,加重經銷商遲疑心態,不利銷量跟上行業發展勢頭。面對這些所有凈水器品牌都面臨的難題,漢斯頓采取了三大措施改善:
穩定軍心,人才支持
面對這種競爭和機遇,漢斯頓的經銷商紛紛表現出無力感。漢斯頓集團發表聲明以穩定軍心。聲明中指出2015年凈水器行業將會迎來新的發展機遇。經過2014凈水器市場的飛速發展。2015年增長之勢必然會減速,產業會進入一個調整期。外有政策:新國家標準、水十條、質檢利劍打假。內有競爭。但是國內鄉鎮市場空白點、一二級市場更新換代需求、城鎮化建設、技術領跑者刺激等有利因素也是事實。
漢斯頓目前已經制定百名市場運營人才培訓計劃,他們將具備經營管理、組織實施市場調研、品牌規劃、產品培訓、品牌形象、市場開發、產品推廣、市場促銷、展會實施、媒體計劃、市場調研、營銷策劃、等運營能力來協助各個區域代理商管理市場、拓寬渠道、提升銷量。
新產品助力渠道開拓
對于企業來說,產品是根本,漢斯頓凈水器6款專注凈水器安全性能的產品陸續上市,產品的外觀和技術功能得到商家和消費者的認可,增強產品競爭力。2015年漢斯頓還將加大對空氣凈化器的研發和投入。來躋身這個快速成長的產業領域。
漢斯頓堅持多渠道發展的道路,維護和開拓傳統渠道,繼續拓展品牌專賣店、連鎖賣場、電子商務、海外市場等新興渠道模式。國內市場是漢斯頓根基所在。2014年年底漢斯頓全面促銷鼓舞經銷商士氣,大戰年關銷售旺季。
期間公司市場部團隊到各城市鄉鎮經銷商進行指導和培訓。在一、二級城市賣場持續開展“品牌提升工程”,三、四級開展了“千縣萬鎮工程”,擴大網點覆蓋面積,鞏固鄉鎮市場份額。
對于火爆的電商平臺,漢斯頓去年已經成立了專門的電商部,并陸續與淘寶天貓商城、蘇寧易購等專業電商合作,取得令人滿意的銷售業績。后期無疑會加大電商資源投入,擴展合作領域,擴充合作隊伍,同時強化線下服務網點和服務質量的提升。
實驗室發力技術創新
漢斯頓大力開展新一輪的工程技術改造項目,在質量控制、新工藝、新材料等方面取得新的突破。眾所周知,漢斯頓實驗室基地已經落成,是高端的國際化頂級實驗室。多位國際凈水器專家學者共同參與指導建造。
在這樣一流的凈水器實驗室里才能研發具有競爭力的產品。漢斯頓引進國內首條自動化生產設備,自動檢測設備,國際領先的凈水材料實驗室。實現產品零不良率走向市場,創造凈水行業的神話。漢斯頓以不斷的技術創新和產品升級,也成為廣大消費者青睞的品牌。
電子商務飛速發展,凈化類產品的時代來臨。隨著IT技術不斷深入家電領域,外觀新穎、功能新智能化的產品激發新需求,與水、空氣、環境相關的產品已經受到高度關注,市場規模日益龐大,包括漢斯頓在內的凈水器企業都需要積極行動起來。抓住機遇,戰勝挑戰。