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凈水器營(yíng)銷策略之品牌定位推廣
說到推廣的話題非常多，從產(chǎn)品的性質(zhì)出發(fā)，推廣就是宣傳的形容詞，而從品牌的角度而言，推廣就是營(yíng)銷；在凈水器營(yíng)銷的范圍里面，離不開推廣的形式，不管是用何種方式，都得和推廣聯(lián)系在一起，只有將推廣營(yíng)銷做好了，那么銷售就會(huì)做得更好，只有將有利的營(yíng)銷方式進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，那么品牌定位就是推廣的唯一選擇，效果將會(huì)事半功倍，達(dá)到最佳的品牌定位推廣效益。
說到品牌定位的推廣，在凈水器行業(yè)中，有不少成功的案例可以分享，怎么樣才算成功，只有真正做出成績(jī)后讓行業(yè)品牌認(rèn)知的才算成功，真正可以幫助到經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)過程中，可以快速成長(zhǎng)，讓更多消費(fèi)者可以接受到凈水器產(chǎn)品接受推廣者的品牌，才能算是成功的推廣。
本節(jié)，主要講述品牌定位推廣中被業(yè)內(nèi)人士看好的凈水器品牌創(chuàng)力德凈水器，在推廣過程中給到經(jīng)營(yíng)者最有力的定位推廣方式，綜合經(jīng)營(yíng)者的所有見解分析得出的經(jīng)驗(yàn)之談，為凈水器推廣進(jìn)行更好的平臺(tái)。
高端凈水器品牌定位的推廣，可以分為二個(gè)方面進(jìn)行分析；一方面是從品牌自身的消費(fèi)者群體定位出發(fā)，另一方面是從品牌自身的發(fā)展方向定位出發(fā)。只有二者同時(shí)考慮到，才能更好的將品牌定位推廣進(jìn)行到底，將推廣做到營(yíng)銷中的最佳效果。
高端凈水器營(yíng)銷策略之品牌定位的推廣第一，品牌自身的消費(fèi)者群體定位，即消費(fèi)者的定位，品牌從創(chuàng)立到打造建設(shè)這一過程相對(duì)會(huì)比較堅(jiān)難，不管是伴隨品牌成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)者還是從事成熟品牌的經(jīng)營(yíng)者，在選擇品牌的時(shí)候就應(yīng)該考慮到產(chǎn)品自身面向的消費(fèi)者人群。
消費(fèi)者人群是決定了在營(yíng)銷中你的銷量目標(biāo)及價(jià)值的關(guān)鍵，人群可以決定市場(chǎng)，定位同時(shí)可以改變市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。凈水器定位人群多數(shù)是從事家庭主婦的目標(biāo)人群，從28歲到65歲的主婦居多；但是，家庭成員當(dāng)中，有不少是男性主家戶，那么應(yīng)該從另一角度上考慮，就是不能滿足于一個(gè)消費(fèi)者人群，應(yīng)該同時(shí)滿足二種消費(fèi)者人群，這樣產(chǎn)品才顯得更有活力。
多數(shù)品牌的定位中，產(chǎn)品線太過于單一性，導(dǎo)致產(chǎn)品有定位上已經(jīng)形成的錯(cuò)誤的潛能，讓部分消費(fèi)者已經(jīng)失去了購買的希望，因此，消費(fèi)者人群定位是比較關(guān)鍵的一個(gè)營(yíng)銷部分。品牌定位的綜合性一定得加強(qiáng)，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中，經(jīng)常性思路于這方面的問題，應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷定位上是可以給予一定的幫助的。
高端凈水器營(yíng)銷策略之品牌定位的推廣第二，品牌自身的發(fā)展方向，是決定品牌在于那方面的市場(chǎng)可以有價(jià)值，那些是品牌自身的重點(diǎn)市場(chǎng)。
只有明確好自身的發(fā)展方向才讓給到經(jīng)營(yíng)者思路去發(fā)展終端的價(jià)值，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品的價(jià)格都有一定的關(guān)鍵，如果定位于三線品牌，那么價(jià)格就不會(huì)太高，終端也不可能將價(jià)格出售得過高，如定位于一線品牌的層次，那么就應(yīng)該做出一線品牌的基本標(biāo)準(zhǔn)，超標(biāo)準(zhǔn)的將產(chǎn)品的品質(zhì)及綜合宣傳推廣做到國(guó)際品牌的前列，只有這樣才能形成品牌的最大優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)得更有保障，消費(fèi)者在選擇上才可以得到應(yīng)有服務(wù)及呵護(hù)。
品牌自身的定位和價(jià)格是成正比的，當(dāng)價(jià)格達(dá)到一定范圍后，那么相對(duì)應(yīng)的一系列配套服務(wù)體系應(yīng)該全部可以體驗(yàn)到，這才叫物有所值，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該看清自身選擇的品牌，在定位方面是不是和價(jià)格成正比，沒有選擇不到的品牌，只有不夠認(rèn)真的品牌，往往定位就會(huì)決定于品牌的價(jià)值包括未來的發(fā)展趨勢(shì)。
品牌定位明確后，推廣是必然的選擇，前期準(zhǔn)備工作做足后，推廣隨著定位的方向一步步加大宣傳力度，對(duì)精準(zhǔn)的推廣營(yíng)銷方案進(jìn)行細(xì)化分析總結(jié)，完善出一整套屬于自身品牌最有力的思路，給到經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷上的信心，助推經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)銷中的終端力量，結(jié)合品牌的影響力，可以更好的發(fā)揮其應(yīng)有的操作思路，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可凈水器，認(rèn)可自身經(jīng)營(yíng)的品牌，做到行業(yè)的引導(dǎo)品牌，每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行得非常到位，那么定位就是應(yīng)該做好凈水器營(yíng)銷的最好辦法。
據(jù)國(guó)家凈水器事業(yè)單位分析，中國(guó)漢斯頓凈水器品牌在品牌定位推廣中，已經(jīng)形成的獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，幫助經(jīng)營(yíng)者有短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了銷售的傳奇，事實(shí)證明，營(yíng)銷推廣、品牌定位是創(chuàng)造凈水器發(fā)展的最好模式；其方式已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士效仿，但是從來未被超越。
水是生命之源，是希望、是健康飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。
