公司新聞
凈水器經銷商需要準備的前期工作
面對蒸蒸日上的凈水行業，越來越多的經銷商和代理商看重商機，迅速加入其中。但是，凈水行業對于大家來說是一個全新的面孔，新興的行業，許多經銷 面對蒸蒸日上的凈水行業，越來越多的經銷商和代理商看重商機，迅速加入其中。但是，凈水行業對于大家來說是一個全新的面孔，新興的行業，許多經銷商在沒有做凈水行業之前，可能連凈水器是什么都全然不知。即使現在已經進入該行業，對凈水器也是只知其一不知其二，帶著一知半解的狀態進入凈水行業，要想把市場和銷量打開，實屬不易，困難重重。近期，在凈水行業遇到一名資深凈水器營銷專家來自于漢斯頓凈水器公司總部。為大家深度解析，各大經銷商在未進入凈水行業之前，需要知悉的前期準備工作。
第一步：深度考察當地市場，確定經營模式。
經銷商在未進入凈水行業之前，深度考察當地市場是很有必要的，了解當地市場情況以及市場需求情況，當地消費能力如何，水質現狀如何，現有多少家凈水器品牌在經銷，它們的經營模式是什么樣，主推的產品又是哪些機型，這些品牌市場定價如何等。詳細了解之后，這些問題就迎刃而解了，自然而然也就能確定自己的經營模式，是專賣，還是社區營銷，批發，建材商場，家電商場，渠道經銷，工程團購等。
第二步：制定銷售價格體系。
由于凈水器現階段還處于導入期，發展的初期階段，很多凈水器廠家只有代理價是全國統一的，市場零售價都是給予的指導價，每個地方的市場消費能力和市場需求不一樣，指導價就需要代理商靈活運用去變通，就目前消費者的購買力來說，價格基本決定銷量，這就需要經銷商制定一個價格體系，根據漢斯頓各經銷商總結分析而言，一般分為三個階段：剛進入市場的初期價格、中間階段價格、穩定期的價格。漢斯頓經銷商基本用2年時間就把當地凈水市場做的如火如荼了。由此可見，定價很重要。
第三步：確定服務政策。
對于凈水行業來說，凈水器的服務一般分為兩部分，售前服務和售后服務。售前服務：經銷商要熟悉產品知識和技術，詳細了解客戶信息，是解決廚房用水，還是解決全屋凈水，需要推薦什么型號的凈水器等。售后服務：客戶購買過凈水器之后，經銷商要做好安裝服務工作，培訓客戶使用服務工作，以及對凈水器的維護，維修等。
第四步：建立自己的團隊。
社會在進步，銷售技巧也隨之改進，之前單槍匹馬的銷售方法已落伍過時，現在講究的都是團隊營銷。對于凈水器經銷商而言，也是如此，培訓一支執行能力高的團隊，市場營銷人員、導購人員、安裝人員、市場推廣人員、店員等。一個好的新產品需要好的策略和好的團隊。
第五步：促銷（產品如何流向市場）
打開市場離不開促銷，促銷方式很多種，廣告宣傳是最常見的促銷手段，也是大家耳熟能詳常用的方式。廣告能迅速而廣泛地向消費者提供產品信息，廣告媒體通常是大眾化的傳播方式，如廣播、電視、互聯網、報紙、雜志、電商及其他醒目的有形物體等。
由于凈水器還處于發展前期階段，現在還處于一個瓶頸階段，許許多多的人可能對凈水器都還不了解，甚至不知道，要想突破瓶頸，讓消費者了解，這就需要經銷商的引導和推介。分為四個過程：知曉、了解、信任、購買。市場瞬息變化，所以我們的策略和促銷方式，也要隨著市場的動向做相應的調整和改進。與時俱進，跟上行業的步伐，才能不被這個行業所淘汰，才能在行業內站穩腳，才能專區凈水行業最豐厚的利潤。
第一步：深度考察當地市場，確定經營模式。
經銷商在未進入凈水行業之前，深度考察當地市場是很有必要的，了解當地市場情況以及市場需求情況，當地消費能力如何，水質現狀如何，現有多少家凈水器品牌在經銷，它們的經營模式是什么樣，主推的產品又是哪些機型，這些品牌市場定價如何等。詳細了解之后，這些問題就迎刃而解了，自然而然也就能確定自己的經營模式，是專賣，還是社區營銷，批發，建材商場，家電商場，渠道經銷，工程團購等。
第二步：制定銷售價格體系。
由于凈水器現階段還處于導入期，發展的初期階段，很多凈水器廠家只有代理價是全國統一的，市場零售價都是給予的指導價，每個地方的市場消費能力和市場需求不一樣，指導價就需要代理商靈活運用去變通，就目前消費者的購買力來說，價格基本決定銷量，這就需要經銷商制定一個價格體系，根據漢斯頓各經銷商總結分析而言，一般分為三個階段：剛進入市場的初期價格、中間階段價格、穩定期的價格。漢斯頓經銷商基本用2年時間就把當地凈水市場做的如火如荼了。由此可見，定價很重要。
第三步：確定服務政策。
對于凈水行業來說，凈水器的服務一般分為兩部分，售前服務和售后服務。售前服務：經銷商要熟悉產品知識和技術，詳細了解客戶信息，是解決廚房用水，還是解決全屋凈水，需要推薦什么型號的凈水器等。售后服務：客戶購買過凈水器之后，經銷商要做好安裝服務工作，培訓客戶使用服務工作，以及對凈水器的維護，維修等。
第四步：建立自己的團隊。
社會在進步，銷售技巧也隨之改進，之前單槍匹馬的銷售方法已落伍過時，現在講究的都是團隊營銷。對于凈水器經銷商而言，也是如此，培訓一支執行能力高的團隊，市場營銷人員、導購人員、安裝人員、市場推廣人員、店員等。一個好的新產品需要好的策略和好的團隊。
第五步：促銷（產品如何流向市場）
打開市場離不開促銷，促銷方式很多種，廣告宣傳是最常見的促銷手段，也是大家耳熟能詳常用的方式。廣告能迅速而廣泛地向消費者提供產品信息，廣告媒體通常是大眾化的傳播方式，如廣播、電視、互聯網、報紙、雜志、電商及其他醒目的有形物體等。
由于凈水器還處于發展前期階段，現在還處于一個瓶頸階段，許許多多的人可能對凈水器都還不了解，甚至不知道，要想突破瓶頸，讓消費者了解，這就需要經銷商的引導和推介。分為四個過程：知曉、了解、信任、購買。市場瞬息變化，所以我們的策略和促銷方式，也要隨著市場的動向做相應的調整和改進。與時俱進，跟上行業的步伐，才能不被這個行業所淘汰，才能在行業內站穩腳，才能專區凈水行業最豐厚的利潤。
